자신의 영향력을 늘리는 7가지 방법

출처 : (이하) tvN ‘미생’

필자는 행동분석가 바네사 반 에드워즈(Vanessa Van Edwards)를 인터뷰한 적이 있다. 그녀의 일생 목표는 당신을 기억에 남을 만한 사람으로 만들어주는 것이다.

그녀는 자기 자신을 지루한 사람이라고 평가한다. 그래서 그녀는 과학을 통해 자신의 약점을 극복하고자 했다. 최근 연구 결과를 통해 그녀는 지루하지 않고 적응력이 뛰어난 사람이 되는 방법을 연구했다.

최근 해외 정보공유 사이트 라이프핵(Life Hack)에서 그녀가 정리한 내용을 살펴봤다.

1. 사람들과 감정적인 교감을 하라.

바네사의 연구에 따르면, 다른 사람의 호기심을 이끌어내고 그들에게 영향을 미치기 위해선 그들의 뇌에 도파민이 분비돼야 한다. 도파민은 보상을 담당하는 뇌의 한 부분에서 분비돼 따뜻함과 몽롱함을 느끼게 한다.

그녀는 다른 사람에게 영향력을 행사하려면, 그들의 뇌를 자극해야 한다고 말한다. 가장 좋은 방법은 이 두 가지 질문으로 대화를 시작하는 것이다. “하루 동안 어떤 좋은 일과 나쁜 일이 있었니?”와 “지금 무슨 일을 담당하고 있니?” 등이 있다.

2. 다른 사람에게 관심을 가져라.

다른 사람이 당신을 중요한 사람이라 생각한다면, 당신의 영향력은 오랫동안 지속된다. 우리는 모두 타인의 관심을 원한다. 그래서 다른 사람에게 관심을 보이면, 그 사람들은 당신을 중요한 사람으로 생각하게 된다.

데일 카네기(Dale Carnegie)는 “흥미로운 사람이 되려면, 먼저 흥미를 가져라”라고 말했다. 그러니 다른 사람에게 흥미를 가져라. 다른 사람에게 계속 질문하고, 그들이 그들 자신에 대해 이야기 할 수 있도록 하라.

3. 신뢰감을 주는 몸짓을 활용하라.

하버드 경영대학의 연구원들은 사람의 몸짓이 다른 사람의 의견에 영향을 줄 수 있는지를 연구했다. 결과는 ‘그렇다’였다. 고개를 숙인 채 어깨도 축 처진 채로 있으면 부정적인 영향을 준다.

신뢰감을 주는 몸짓은 당신이 개방적이라는 사실을 보여준다. 고개는 똑바로 들고, 팔은 내리고, 어깨는 활짝 핀 채 가슴을 내밀어야 한다. 몸짓을 분명하게 하면 자신의 영향력도 커진다. 신뢰감을 주는 몸짓은 자신을 보는 타인의 시선 뿐 아니라 자신의 시선에도 영향을 준다.

4. 자신의 이야기를 들려줘라.

다른 사람의 이야기를 들으면, 우리의 뇌는 그 이야기에 등장하는 인물들과 같이 있는 것 같은 느낌을 받는다. 심지어는 그 이야기 속에 들어가있는 듯한 느낌까지 받는다.

마찬가지로, 당신이 다른 사람에게 이야기를 들려주면 그 사람은 당신과 교감을 한다. 자신의 이야기로 다른 사람의 뇌를 자극한다면, 그 사람을 자신의 편으로 만들 수 있다.

바네사는 이야기 보따리를 만들라고 제안한다. 이 보따리 안엔 다른 사람의 생각을 불러일으키는 이야기가 들어있어야 한다.

보따리 속 이야기를 들려준 뒤엔, 흥미를 일으킬 만한 질문을 하라. “가장 힘든 시간은 언제였니? 어떻게 극복했니?”나 “상황이 생각한 것과 다르게 흘러간 적이 있었니?”정도가 좋겠다.

5. 완벽해지려 하지 말라.

자신의 감정을 솔직하게 드러내면, 당신의 호감도와 영향력도 상승한다. 당신이 자신의 약점을 말해준다면, 다른 사람들은 당신을 인간적이라 생각할 것이다.

흠이 있어야 다른 사람이 당신에게 더 편하게 다가갈 수 있다. 바네사는 자신의 이야기 보따리에서 자신을 약간 깎아먹는 이야기를 꺼내라고 제안한다. 그러면 당신은 훌륭한 이야기와 안좋은 이야기를 같이 해서 당신의 영향력을 두 배로 늘릴 수 있을 것이다.

6. ‘부탁 좀 해도 될까?’

바네사의 연구에 따르면, 당신이 다른 사람에게 부탁을 할 때 사람들이 당신을 더 긍정적으로 평가한다. 다른 사람에게 도움을 요청하면 자신이 영향력 있는 사람으로 비춰질 수 있다는 것이다.

이를 프랭클린 효과(Franklin Effect)라고 한다. 그러니 주저하지 말고 다른 사람의 조언과 의견을 귀담아 들어라. 그리고 그들의 도움을 받아라.

7. 카리스마 있게 행동하라.

당신이 생각하는 가장 카리스마 있는 사람은 누구인가? 왜 그 사람을 골랐는가? 아마 당신이 그 사람에게 느끼는 인상으로 카리스마 있는 사람을 골랐을 것이다.

한 과학적인 연구에 따르면, 대부분의 사람은 다른 사람의 외모나 말을 기억하지 않는다. 그 사람이 자신에게 주는 느낌을 기억한다. 카리스마 있는 사람들은 다른 사람의 기분을 좋게 한다.

바네사는 당신의 카리스마를 높이기 위한 3가지 비언어적 행동을 제안한다. 다른 사람에게 말할 때 머리를 약간 기울이고, 몸통과 발끝은 그 사람에게 향해야 한다. 데일 카네기의 말을 기억하자. 당신이 다른 사람에게 흥미를 가질 때, 당신은 흥미로운 사람이 된다.

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